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カンファレンス コンセプト

BDR Summit 2026 Vol.2

〜成功事例から学ぶ、BDR組織の勝ちパターン〜

「BDRに取り組んでいるが、思うように成果が出ない」
「架電数は確保しているのに、アポ獲得率が上がらない」
「他社はどのようにBDRで成果を出しているのか知りたい」
——このようなお悩みをお持ちではありませんか?

BDRで成果を出している企業は、何が違うのか?
本カンファレンスでは、BDR支援の最前線で活躍する10社が、各社の成功事例をもとに「勝ちパターン」を徹底解説します。

BDR組織の立ち上げ・強化を検討している方、アポ獲得数や商談化率に課題を感じている方、他社のBDR成功事例を知りたい方、そして2026年のBDR戦略を考えたい方に、ぜひご参加いただきたい内容です。
ターゲティングやリスト構築の具体的手法から、受付突破率を高めるトークスクリプト設計、電話・メール・SNS・レターを組み合わせたマルチチャネル活用術、有効商談率を高めるヒアリング設計、さらにはBDR組織の立ち上げから成果を出すまでのロードマップまで、BDRの全工程を網羅したプログラムをお届けします。

成果を出している10社の実践ノウハウを1日で学べる貴重な機会です。
2026年、BDRで成果を出すためのヒントを、ぜひ本カンファレンスで見つけてください。

Timetable
タイムテーブル

オープニング
10:30 - 10:40
2026年のBDR市場について
〜視聴者との目線合わせ〜
2026年のBDR市場動向、トレンド、課題感を共有し、本カンファレンスで学ぶべきポイントを整理。参加者が各セッションを自社課題と紐づけて視聴できるよう目線合わせを行う。
登壇者の写真
RECERO株式会社
代表取締役
田中 大輔
第1部:戦略・ターゲティング設計
Session 1
10:40 - 11:05
プッシュ型インサイドセールスで新規市場を開拓する「勝ちパターン」の作り方
新規市場開拓におけるターゲティング、リスト抽出、スクリプト設計、架電実行の各プロセスで成果を出す「勝ちパターン」の作り方を紹介。スピーディーな改善サイクルの回し方を提示する。
登壇者の写真
RECERO株式会社
代表取締役
田中 大輔
Session 2
11:05 - 11:30
ABMアプローチで商談化率3倍を実現したターゲティング設計の全貌
ターゲット企業の選定基準、Tier分け、優先順位付けの具体的手法を解説。データドリブンなアカウント選定により、限られたリソースで最大成果を出すBDR戦略の実践事例を紹介。
登壇者の写真
株式会社Maroo
代表取締役
山梨 寛弥
Session 3
11:30 - 11:55
リスト作成をやめたら、新規商談数が2倍に
~効率化×精度向上の掛け算で営業成果を最大化~
効率化(アプローチ数増)×精度向上(商談化率2倍)の掛け算で、新規商談数が2倍に。背景にあるのは、リスト作成、企業情報調査、ティア設計、スコアリング、商談ログ分析など、複数の自動化の組み合わせ。今回は「リスト作成の自動化」を中心に、それが全体の自動化設計の中でどう機能し、ISをアプローチに集中させているかを具体的に解説します。
登壇者の写真
株式会社Mer
代表取締役社長
澤口 友彰
第3部:商談獲得・アポイント品質向上
Session 7
13:30 - 13:55
インサイドセールスを再定義
マーケとセールスの「壁・分断」を壊す0.5次商談
登壇者の写真
株式会社シャコウ
取締役COO
木戸 堅斗
Session 8
13:55 - 14:20
「今すぐ客」だけを追わない
〜中長期リードを商談化するBDR×ナーチャリング戦略〜
初回接触で商談化しなかったリードを資産化し、適切なタイミングで再アプローチする仕組み構築。マーケティング部門との連携によりリード活用率を最大化した事例を解説。
登壇者の写真
SALES ROBOTICS株式会社
マーケティング部
三原 里桜
Session 9
14:20 - 14:45
なぜ、トスアップの再現性が生まれないのか?
インサイドセールス(IS)の成果は「アポ獲得数」だけで語られがちですが、実際にはFSへのスワップ時の情報クオリティが、その後の商談結果を大きく左右します。
同じ商材・同じリードを扱っているにも関わらず、なぜISのトスアップには人による大きな差が生まれるのでしょうか。本ウェビナーでは、「良い案件を取れた・取れなかった」という表面的な違いではなく、トスアップの中身に潜む構造的な差分に焦点を当てます。
ヒアリングの視点、顧客理解の深さ、情報の整理・言語化の仕方など、ISの"思考プロセス"の違いがどのようにFSの商談品質に影響するのかを紐解きます。
また、属人的になりやすいトスアップ品質を、組織として再現可能にするための考え方と仕組みづくりについても解説します。
登壇者の写真
SALESCORE株式会社
マーケティング部 インサイドセールスグループ
マネージャー
小林 侑生
クロージング
15:10 - 15:20
クロージング
本カンファレンスの総括、各セッションのポイント振り返り、今後のBDR活動に向けたメッセージ。
登壇者の写真
RECERO株式会社
セルメイト事業部 マネージャー
平野 紀仁

About
概要

タイトル BDR Summit 2026 Vol.2
〜成功事例から学ぶ、BDR組織の勝ちパターン〜
日時 2026年 2月 12日 (木)
10:30 - 15:20
参加費 無料
会場 オンライン
主催 RECERO株式会社 (運営:株式会社AdAI)

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