休眠顧客を「成約見込み客」へ転換させる『インサイドクロージングセールス』とは？

多くの企業が抱える、活用しきれていない「休眠顧客リスト」。一度は接点を持ったものの、現在は関係が途絶えてしまっているこれらのリストは、実は大きなビジネスチャンスを秘めた「宝の山」かもしれません。しかし、従来の画一的なアプローチでは、これらの休眠顧客を再び活性化させ、質の高い商談へと繋げることは困難です。 そこで注目されるのが、単なるアポイント獲得を目指すのではなく、顧客を「成約の手前まで育成する」ことを目的とした『インサイドクロージングセールス』という戦略的アプローチです。この手法は、特に休眠顧客に対して、その潜在的なニーズや状況を深く理解し、パーソナライズされたコミュニケーションを通じて再び関係を構築し、「成約見込み客」へと効果的に転換させる力を持っています。 本ウェビナーでは、「休眠顧客を「成約見込み客」へ転換させる『インサイドクロージングセールス』とは？」と題し、その定義から具体的な実践ステップまでを徹底解説します。

開催概要

登壇者

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  株式会社マスタープログレス／代表取締役社長

  岡本 紘幸

  GMOインターネットグループに新卒入社後、インターネット広告の営業職として7年8ヶ月在籍。3年連続でトップセールスを達成。その後、2013年に株式会社マスタープログレスを設立し代表取締役に就任。全国の中小企業を対象としたWeb広告事業およびインサイドセールス代行を展開し、創業10期目には前年比1.7倍の売上成長を達成。

  GMOインターネットグループに新卒入社後、インターネット広告の営業職として7年8ヶ月在籍。3年連続でトップセールスを達成。その後、2013年に株式会社マスタープログレスを設立し代表取締役に就任。全国の中小企業を対象としたWeb広告事業およびインサイドセールス代行を展開し、創業10期目には前年比1.7倍の売上成長を達成。

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  株式会社AdAI【運営】

  WPOプラン（Webinar Process Outsourcing）

  株式会社AdAI（アドエーアイ）は、ウェビナーによるリードの創出を得意としておりウェビナーの運用代行『WPO』プランを展開中。事業開始1年目にしてウェビナー運用代行は200本以上・10000人の集客実績を持つ。2025年7月には、ウェビナーからアーカイブ配信まで継続的なリード獲得ができるメディア『Webinar Stock』もローンチ予定（一部AI機能も搭載。詳細は別途公表）ウェビナーの伴走支援が可能なため、初めてウェビナーを行う企業様〜ウェビナーを頻度高く実施されている大手企業様含めて幅広くご利用いただいております。

  株式会社AdAI（アドエーアイ）は、ウェビナーによるリードの創出を得意としておりウェビナーの運用代行『WPO』プランを展開中。事業開始1年目にしてウェビナー運用代行は200本以上・10000人の集客実績を持つ。2025年7月には、ウェビナーからアーカイブ配信まで継続的なリード獲得ができるメディア『Webinar Stock』もローンチ予定（一部AI機能も搭載。詳細は別途公表）ウェビナーの伴走支援が可能なため、初めてウェビナーを行う企業様〜ウェビナーを頻度高く実施されている大手企業様含めて幅広くご利用いただいております。