そのアポ、受注に繋がっていますか？受注に繋がるアポを生み出すインサイドセールスの『シナリオ作成』とは？

「アポイントは取れるものの、その後の商談がなかなか受注に結びつかない…」「インサイドセールス担当者によってコミュニケーションの質にばらつきがある…」こうした課題の根底には、効果的な「コミュニケーションシナリオ」の不在や形骸化が潜んでいることが少なくありません。 顧客の状況やニーズが多様化する現代において、画一的なトークスクリプトや場当たり的な対応では、顧客の心を動かし、真に価値のある商談機会を創出することは困難です。受注に繋がるアポイントメントを生み出すためには、ターゲット顧客を深く理解し、その心理や行動に寄り添った「戦略的なシナリオ」を設計し、柔軟に活用していくことが不可欠です。 本ウェビナーでは、この重要なテーマを徹底的に掘り下げます。なぜ今、戦略的なシナリオ作成が求められるのか？成果を出すシナリオとそうでないシナリオの違いはどこにあるのか？そして、実際に受注貢献度の高いアポイントメントを創出するための、効果的なシナリオ作成の具体的なステップと活用法とは？これらの問いに、実践的なフレームワークや事例を交えながら分かりやすくお答えします。

開催概要

登壇者

• 

  RECERO株式会社／セルメイト事業部 事業責任者

  前田 健太

  人材派遣会社での営業、CTIを提供する会社でのインサイドセールス組織の立ち上げや営業、カスタマーサポートなど幅広い業務経験を経て、RECERO株式会社に入社。 インサイドセールス代行サービス「セルメイト」のセールス全般/プロジェクトマネジメントなどを担当。

  人材派遣会社での営業、CTIを提供する会社でのインサイドセールス組織の立ち上げや営業、カスタマーサポートなど幅広い業務経験を経て、RECERO株式会社に入社。 インサイドセールス代行サービス「セルメイト」のセールス全般/プロジェクトマネジメントなどを担当。

• 

  株式会社AdAI【運営】

  WPOプラン（Webinar Process Outsourcing）

  株式会社AdAI（アドエーアイ）は、ウェビナーによるリードの創出を得意としておりウェビナーの運用代行『WPO』プランを展開中。事業開始1年目にしてウェビナー運用代行は200本以上・10000人の集客実績を持つ。2025年7月には、ウェビナーからアーカイブ配信まで継続的なリード獲得ができるメディア『Webinar Stock』もローンチ予定（一部AI機能も搭載。詳細は別途公表）ウェビナーの伴走支援が可能なため、初めてウェビナーを行う企業様〜ウェビナーを頻度高く実施されている大手企業様含めて幅広くご利用いただいております。

  株式会社AdAI（アドエーアイ）は、ウェビナーによるリードの創出を得意としておりウェビナーの運用代行『WPO』プランを展開中。事業開始1年目にしてウェビナー運用代行は200本以上・10000人の集客実績を持つ。2025年7月には、ウェビナーからアーカイブ配信まで継続的なリード獲得ができるメディア『Webinar Stock』もローンチ予定（一部AI機能も搭載。詳細は別途公表）ウェビナーの伴走支援が可能なため、初めてウェビナーを行う企業様〜ウェビナーを頻度高く実施されている大手企業様含めて幅広くご利用いただいております。